宠物店如何利用节日做好营销,轻松实现销量逆袭!
在大众的常规认知里，凡是碰到节假日就意味着强关注和高流量，不管是电商还是实体店都要贴合节日寓意结合自身特性，借势节日做一波节日营销，宠物店也是如此。 宠物店可以根据五一节日的不同，有针对地做好营销规划。正确分析顾客的节日诉求，从门店布置到商品陈列再到促销活动、朋友圈打造等，全方位打造，将节假日营销变“赢销”。 面对千亿级增量市场的形成，众多瞄准宠物行业迅猛势头的品牌、门店、宠物医院们纷纷下场，企图撬动整个千亿市场!但在赛道拥挤的“它经济”中如何脱颖而出，有不少门店立足节日营销，一举成为夺得销量逆袭的冠军! 门店节日营销的三大要义，产品、场景、消费者、缺一不可。如何巧用限定节日巧妙布局。 把握宠物产品 切入节日营销 节日是门店销售的重要时刻，在特定节日，选取特定需求产品进行销售售卖，将有机会将节假日营销变为“赢销”。以知名节日春节为例，在春节期间，“宠物年货”成为淘宝的高频热词。宠主们除了在新年时为萌宠囤足口粮外，更购置花式新年服饰、豪华猫窝狗窝、新奇宠物玩具等，动宠物拜年服、唐装、汉服、亲子装等新年装的销量增长。 刚结束的618消费大促，也见证了萌宠消费的再次升级，开场仅15分钟，京东宠物多个品类及宠物品牌再次刷新战绩。京东数据显示，宠物智能用品成交额同比增长10倍，其中，智能烘干机成交额同比增50倍，由此可见，限定节日所带来的强大售卖量及需求量远是普通工作日所不可匹及的。https://img.ixiupet.com/uploads/20210622/21062217310957485248.png 门店在此利用限定节日对宠物用品的需求，搭配同等属性的产品进行组合销售，不仅可以提高利润，更能有效达到提振店内消费的方法。 搭配消费场景 刺激销售欲望 节日售卖产品不能少，场景搭配更是加分项，精选“潜力股”产品，放在主打区域，进行全面促销。节假日选品营销利用针对性的产品，布置好4大场景，就能增加宠物店的产品销售率、上柜率，创造节日爆单佳话。 01、当季的主打产品，摆放在门店最显眼的视觉黄金点 门店在摆放产品时，将消费频度高、数量多的节日主推商品，如猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等，放在视觉黄金点的位置展示，向消费者传递重要信息，吸引顾客入店。 02、有效利用展台/货架等道具陈列打造门店IP商品区 如春节期间，展台/货架/货架区域摆放中国风的套装、口巾，年货套装，宠物春联等，春夏交替的五一等时期，摆放季节感较强的保暖衣物、电热毯、烘干箱等，根据相关节假日，考虑顾客需求，在吸引顾客决定购买用品的地方，搭配相关季节的系列场景进行展示，既能够吸引眼球，又能够增加购买意愿，对店铺有着巨大的影响力。 03、设置门店打折、促销区 在门店的打折、促销区，摆放阶梯式价格，售卖特价、促销、高利润的商品。同时搭配相关的促销活动，如“1元购专区”“10元4件”等宣传，虽然看起来销售没有利润，但却能激发顾客产生消费心理，甚至带动连带消费行为。 04、收银处摆放极低价展销品 在出口的收银区域摆放极低价展销品，如爱宠的小玩具、小零食等，虽然它们平时的购买销量并不如人意，但在顾客在等待收银的间隙，或许能成为提高客单价的助力。 紧抓宠物消费者 成就门店有效营销 宠物店的有效营销，产品、场景还不够，紧抓宠物主们的需求才能持续不断的帮助门店的发展、成长，除了分析顾客的节日诉求，门店布置商品陈列和宣传促销活动等，通过朋友圈打造可靠可信的宠物门店也很重要。抛却千篇一律的打折促销活动，将毛孩子们的共情时刻，转化为门店宣传的强有力保障。 让萌宠洗护、喂食的视频成为告知顾客最近宠物食品优惠和美容、寄养限时活动的桥梁;把门店顾客真实的消费感受和体验进行分享，赢得顾客的信任与喜爱，当然，利用朋友圈的活动宣传，要展现出令顾客信任的专业度，才能让门店的营销更有价值，进而转化出更高的销售率。
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